中国江苏网10月30日宿迁讯(通讯员陈文)5年前的盛夏,泗洪县陈圩乡何邵村迎来一位年轻人,戴着眼镜,脸上还有几分稚气,这家坐坐,那家聊聊,村民们对他充满了好奇。他叫朱权权,一名大学生村官就任泗洪县陈圩乡何邵村副主任。他通过一根网线与外界联系起来,让这个平静的村庄悄然发生了变化。
大学生村官小试牛刀帮老乡卖鸡蛋
在泗洪何邵村,家家户户养鸡,都是纯正的草鸡。村民卖蛋,都靠商贩上门收购,价格自然被压得不能再低。到基层后不久,朱权权牵头带领陈圩乡7名大学生村官抱团创业,创办了宿迁市牛牛电子商务有限公司。
村民不信任,不愿意把鸡蛋放到网上卖,朱权权和小伙伴们挨家挨户走访说服。开始销售量不高,村民积极性也不高,朱权权就去捡鸡蛋,再运回来包装,自己开车送到县城去发货。
为了帮村民打开销路,取得村民信任,朱权权带领大家参加各种比赛、展销会,甚至跑到广州去参展。产品知名度提高了,网店不到半年关注量就破万。“网店真神奇,商贩收购一只五六毛,朱权权能帮我们卖到一块钱,当然相信他!”村民认这个理。
牛牛公司很快在村里“牛”起来, 有了网店销售渠道,村里草鸡养殖户们纷纷扩大养殖规模。村民种攀峰2006年时只养了不到5000只鸡,现在,正常在栏量达7万只,其中蛋鸡近3万只,每天产蛋2万枚,网上销售占40%,年产值达1000万元。
几年的基层经历,也让朱权权越发成熟起来。牛牛公司自成立以来,开展村民培训班100余场,累计培训村民超5000人,带领村民开设网店100余家,其中23家网店月销售额过万元。
线上下单、线下批发大米聚惠突围
泗洪大米,是江苏省的招牌农业产品,当地有83万亩水稻面积,年产优质大米45万吨,“泗洪大米”获得农产品地理标志认证。如果网络能卖大米,对于提高百姓来说,无异于天大的好事。朱权权尝试着让“泗洪大米”开始“触电”。
“我们跟京东、阿里巴巴等这些大的电商平台去合作,在上面建立微店,推广我们的产品。”看似简单,但实际操作起来效果并不好,高昂的运费是最大的绊脚石“物流成本占到成交价的一半,生意没法做”。
但办法总比困难多,年轻的90后特别乐观。细致想来,之前大米是一袋或者几袋直接寄给一家一户的,量小货重路远,物流成本高也在情理之中,对方如果是个大客户,一下子订购几吨,集中运输,运费摊下来就便宜许多。循着这个思路有意识去寻大型餐饮客户,很快柳暗花明又一村。
经省人大引荐,江苏议事园酒店每月从泗洪定点批发一万斤的“蟹特一号”大米。这对朱权权们是个极大鼓舞,他们乘胜扩大战果。把大米送入联合利华超市,阿里生鲜体验店“盒马鲜生”。
其实,互联网大佬也早已意识到地方特产广阔市场空间,却苦于物流成本高、保鲜保质期短等难题,急得抓耳挠腮。京东率先破局,在全国范围布局9大前置仓,朱权权将泗洪大米发给京东,由京东自行配置存放。客户从线上下单,信息直接传给京东,京东物流自行进行配送,一般一个月可以消化15吨的大米,一个月后结一次账。
全民开网店“缤纷泗洪”再出发
酒好也怕巷子深,网上销售一样要策划与整合。2016年9月,朱权权调任缤纷泗洪电子商务股份有限公司运营总监兼法人。“缤纷泗洪”整合了全县特色资源地产品,开发定制政府监制的品牌产品,泗洪县人民政府重点打造的电子商务平台。
平台开设缤纷泗洪公益商城(APP),零售和分销泗洪优质地产品,同时在淘宝、京东、微信等第三方平台开设店铺,全面打开地产品线上销售渠道,打响“缤纷泗洪”区域互联网品牌。当年年底,泗洪县在京东开了泗洪生鲜馆和泗洪特产馆暨2016“蟹逅京秋”网上螃蟹节,销售额达200万元。之后再举办“缤纷泗洪”白酒节,吸引了20个品牌67个单品加入,总计销售10876单,销售额达300多万元。
目前,“缤纷泗洪”已开设京东网店三家,天猫网店两家,另有微店等业务。依托线上平台,它所销售的泗洪大闸蟹、泗洪小龙虾、陈圩黄桃等农产品上半年的销量达到25万单左右,销售额约4280万元,同比增长30%。
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