一颗沙砾，粗糙坚硬，平淡无奇，可能永远都不会被人注意，可一颗沙砾若凑巧掉进了张开的蚌壳中，从此便开始了不一样的命运。珍珠，作为唯一一种有生命的珠宝，它不像钻石那样锋芒毕露，也不像黄金那样金光闪耀，它优雅含蓄，契合东方女性的独有气质；它温柔婉约，具有江南水乡的独特情韵。
被誉为“珍珠之乡”的诸暨山下湖镇，就是这样一个珍珠王国，它是世界上最大的淡水珍珠原珠集散地，也是我国淡水珍珠养殖产量最高的地区、加工技术最先进的地区之一。走进了山下湖，便走进了珍珠的世界。
工艺“珍”精美
中国是世界上最早发现并利用珍珠的国家之一。早在四千多年前，《尚书禹贡》中就有河蚌产珠的记载，《诗经》、《山海经》、《尔雅》、《周易》中也都记载了有关珍珠的内容。关于珍珠，它有着太多的传说，而当它将独特的美丽展现给世人时，更增加了人们对它的想象空间。但其实，从珍珠贝中直接取出来的珍珠，无论是天然珠还是养殖珠，外观质量差别很大，它们并非生来就完美无瑕，这其中只有10%左右为价值较高的原珠，可直接利用，70%左右则要经过一系列的加工处理后才能投放市场。
市场上一件件精美珍珠饰品的完成通常都需要九步工序：破蚌取珠、粗选原料珠、打孔、分色选珠、增光、漂白、烘干、抛光以及制作。目前我国淡水珍珠的养殖时间约为4-6年，采珠季节一般是在每年冬季的11-12月，春季的1-3月，河蚌被采收回来后，用破蚌取珠的方法把珍珠取出，这些就是最初的原料珠，之后再经过一步步工序优化处理，最后制成精美的珍珠饰品。
加工好的珍珠既可以单独做成饰品，又可以和各种宝石、贵金属匹配镶嵌成各类名贵饰品，有珍珠项链、珠宝戒指、珍珠耳环、珍珠胸花等等。每一款珍珠饰品的独到之处，都要考虑它的设计、手工、搭配、材质等因素。
“创意设计是珍珠产业的灵魂。”山下湖镇镇长余灵君介绍，近年来，山下湖镇尤其注重跨界设计，比如珍珠与红蓝宝石、钻石、K金等不同材质进行的跨界组合设计，更是吸引了众多的设计人才投身到珍珠饰品的创意设计和竞争。相信未来山下湖的创新设计之路将引领珍珠新风尚。
小镇“珍”繁华
回首往昔，上世纪60年代末，长乐村一个叫何木根的农民在山下湖的水面扔下第一批300只河蚌时，山下湖的珍珠产业化发展之路便自此拉开了帷幕。从此，养蚌育珠迅速进入千家万户，珍珠、珍珠首饰的产量逐年增加。
1984年，江苏吴县渭塘珠农创办了全国第一个珍珠交易市场，于是，山下湖的珠农经常往返于苏浙两省之间。受江苏渭塘珍珠市场的启发，1985年6月，山下湖珠农联合本村村民在自家门口办起了简易的珍珠交易场所，由50多个摊位开始，这便有了诸暨第一代珍珠市场。而随着市场经营规模的不断扩大和交易空间的不断拓展，几十年的时间里珍珠市场先后经历了六代的发展和变迁。到了2008年3月，由香港民生集团联合山下湖多家珍珠龙头企业共同投资的华东国际珠宝城正式建成并开始营业，这就是第六代珍珠市场。
而十多年后的今天，这里已不仅是一个简单的珍珠交易市场，它还拥有珍珠产业创新服务综合体和电商基地，同时也是国家AAAA级旅游景区。综合体于2018年11月成立，包括珍珠研究院、珠宝创意设计中心、珠宝玉石质量监督检测中心、珍珠数字经济中心、珍珠小镇展示中心、创新创业孵化中心和珍珠产业服务中心等七大中心，不仅实现了综合体各成员单位之间的信息共享、资源共享、成果共享，还带动了传统珍珠产业的转型升级和高端发展，实现了珍珠产业集群的协同创新。
目前，全镇70％以上人员从事珍珠相关产业，覆盖养殖、加工、销售等全产业链，年产珍珠占到世界淡水珍珠总产量的75%、全国总产量的80%。2016年，诸暨开启“珍珠小镇”建设，计划3年内投入50亿元，将山下湖打造成一个以珍珠产业为核心，集“珍珠产业+特色旅游+互联网+文化创意+金融资本”为一体的特色小镇。2018年，山下湖珍珠小镇以时尚类特色小镇进入省级特色小镇创建名单。2019年，山下湖镇将珍珠小镇建设作为头等大事，聚全镇之力，全力推进。
而要把珍珠产业做强做大，离不开好项目带动，山下湖镇将实施珍珠小镇重点项目，项目包括核心区、美丽集镇全域提升、珍珠产业转型升级、旅游配套等四大块，细分为珍珠湖、珍珠文化街区、珍珠创意工坊等24个珍珠小镇特色项目。而24个特色项目中的珍珠创意工坊，就是专为珍珠设计量身打造的，主要用于珠宝检测中心、品牌企业展示馆、设计师工作室、创意主题餐厅等，将建设成一个“创业咖啡+众创空间+专业孵化器+企业加速器”完整的平台体系，为创业者提供良好的网络空间、社交空间和资源共享空间。
此外，小镇还邀请了知名团队设计珍珠博物馆，色彩大师晨晓打造色彩山下湖，在华东国际珠宝城周边，未来将建成创意设计区、珍珠加工区、休闲居住区等，和珍珠湖一起，成为珍珠小镇的核心区域。
近几年，随着中国（国际）珍珠节、珍珠小镇农耕文化之旅、珍珠首饰创意设计大赛、首届珠宝展等活动，以及联姻世界小姐大赛、中国时装周和巴黎时装展等顶级时尚赛事在山下湖举办，深度挖掘美丽经济，山下湖珍珠走向了全球产业的制高点。
与此同时，为进一步发动“数字化”引擎提升优化珍珠产业，今年2月，《诸暨市珍珠产业数字化转型专项行动计划（2019-2021年）》出台，力争到2021年，珍珠产业数字化转型成效显著，整体竞争力显著提升，珍珠小镇、珍珠产业创新服务综合体等平台数字化服务能力全面升级。
直播“珍”潮流
过去的五十年里，靠着珍珠，这片土地上长出了不少明星企业：千足、天使之泪、阮氏等，它们或已上市，或在上市的路上，而电商直播，则给了普通人一个机会。在电商直播的潮流下，山下湖越来越多的珍珠从业人员开始加入了直播带货的队伍。
其中，诸暨市东方恒洋珠宝有限公司就是这样一家每日直播的公司，在行业里虽然算不上“老牌”企业，但是其掌门人何益群却从事珍珠行业20多年，凭借着过硬品质和优质工艺，在淡水珍珠领域开辟出了自己的一片天地，得到了国内外客户的认可，产品更是远销欧美市场。
说到线上销售，该公司从2012年就和阿里巴巴开始了线上合作，设立企业店铺；2016年是直播行业发展最为强劲的一年，公司又迅速组织力量与珠宝直播互动销售，完美地把淘宝客户转化成新生流量，吸引了越来越多的粉丝；同时还成立了微店，开通微信销售渠道，收获了一大批粉丝群体。
网络直播带来最直接的收益，就是收入翻番，所获得的经济效益远比在珠宝市场要高许多。镜头里，东方恒洋的工人小哥左手拿蚌，右手持刀，咔拉一声，打开了蚌壳，前后不过两秒钟，在灯光照耀下，一颗颗亮堂堂的珍珠露了出来。另一个直播间内，桌上则摆满了琳琅满目的珍珠饰品，主播拿起一一向粉丝们介绍：“宝宝们，今天有好几个新款，这款漂亮又大气，这款......喜欢就赶紧下单哦!”在以前，山下湖人做珍珠只有两条路：要么自己去镇上开店，做批发生意；要么卖给本地的大公司。而现在做淘宝店、做直播，卖家可以直接联系终端消费者，可以清晰地感知到市场的温度。
目前，为积极拓宽珍珠销售渠道，山下湖于今年已建立淘宝直播诸暨珍珠基地，基地的建立成功地将珍珠经营商家（产品）、达人/店铺主播（渠道）、市场直播基地（平台）三大要素系统性地结合了起来，形式了一条完成的直播产业生态链，吸引了157户商家入驻，月均销售额近2亿元；还投资了5000万元启动珍珠保税仓项目建设，通过发挥保税优势，壮大产业体量，规范进口市场，目前已完成项目设计。
接下来，山下湖将继续深化“数字+珠宝”融合，大力招引信息化服务、数字经济技术项目，吸引养殖研究、创意设计、衍生品开发、直播销售人才。同时聚焦打造全国最大的数字珠宝交易平台基地，大力发展跨境电商，鼓励企业积极探索新零售、移动端模式，推动珍珠网络销售规范化、标准化、品牌化发展，从而为珍珠产业及营商企业创造出更为优质的经营环境及发展空间，助力诸暨珍珠产业开创辉煌未来！（推广）
