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邮储银行江阴市璜土镇支行跑出保险开门红“加速度”

2021-01-26 14:17 | 邮储银行

邮储银行江阴市璜土镇支行紧紧围绕重点工作,大力弘扬“爱岗敬业,积极拓展”的工匠精神,各项业务实现健康快速发展。其中,该行保险业务表现尤其突出,1月8日便提前完成10日的1300万目标,截止到1月19日,保险销量1499万元,完成目标88.18%。

 

用好CRM系统,细化过程管控

每天,该行支行长和理财经理梳理CRM系统,坚持拜访钻石级以上客户5户。同时,对有意向的客户做好二次拜访,确定客户资金到账时间及金额;支行员工利用CRM系统主要针对65岁以下客户做好保险宣传工作,每天班后电话联系客户,对于有意向的客户,做好登记和上门拜访,加强保险储备的落实工作。

 

打造“三位一体”模式,做好厅堂营销

该行深知客户是网点发展的基础,充分发挥网点大堂经理、柜员和理财经理的配合作用,逐步打造“理财经理+大堂经理+柜员”的“三位一体”服务模式:理财经理根据不同客户特点,通过差异性方式进行邀约;大堂经理在客户进门时便进行产品推荐;柜员在办理业务之余,扎实开展蓄势储客,“三位一体”模式力见实效。

 

做好员工分工,凝聚强大合力

该行营业主管带领柜员做好保险老客户的营销走访工作,在元旦期间给客户送年历和对联,增加与客户之间的粘性。客户经理利用自身资源,充分挖掘客户需求,开展综合营销。其中小企业客户经理毛忠华病假期间还心系业务发展,每日电话联系客户,成功营销趸交保险100万。

    江阴市璜土镇支行有关负责人表示,未来,该行将充分发挥劳模先进、工匠人才的示范引领和骨干带头作用,继续发扬“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风交出一份更加精彩的开门红答卷。(推广)

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责任编辑:王莜涵

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